• 三十七计 策中之策
活动策划先要“划重点”
“大”字型策划:活动要不要求“规?!??

 

通过组织一场有吉尼斯性质的“万人吃生蚝”or“千人吃生蚝”的活动,打造影响力,通过食客们的微信“朋友圈”之推广,可以迅速地传达到城市的角角落落。这样的活动好不好?在我们看来,非常好,这诚如“冰桶挑战”游戏,吸引关注度是没有任何问题的。

 

但也有个小小的疑虑:第一,作为社会公益活动,“冰桶挑战”关注度高,参与者众没任何问题,但于企业搞活动,是否还能取得这样的效果、具备这样的影响力呢?这值得考虑,企业活动策划不同于社会公益活动策划,在照顾到“关注度”的同时,应力求在“关联性”上增加印象分,否则会因为战线拉得太长、浪费大量的人力物力等资源,从而使得企业陷入困境。

 

第二,“万人”也好、“千人”也罢,到底这其中会有多少人成为未来的目标人群呢?考虑到韩国生蚝不是大众化的产品,一时还难以“走入寻常百姓家”,这样的规模制胜的活动是否合适呢?这样有点低端的活动与稍显高端的韩国生蚝是否可以匹配呢?这是第二个担心。

  



“精”字型策划:你最需要的是精品策划



 

如果你的产品属大众型产品,建议是,你可尝试搞一些“大”字型策划;如果你的产品属高端产品或小众产品,建议是,你可尝试搞一些“高”字型策划;如果你的产品策划想犀利一点儿、与产品功能对接更紧密一点儿,建议是,你可搞一些“特”字型策划。

 

但不论“大”字型策划、“高”字型策划还是“特”字型策划,你最需要的还是“精品策划”,因为我们这个时代,搞一个策划或一个像点样儿的策划并不难,难的是你的策划真的能够深得人心、让人过目不忘、为你城市人和目标人群所津津乐道。




“特”字型策划:活动要不要走“特色”?



 

如果说,“大”字型策划更适合大众化产品、“高”字型策划更适合高端化产品的话,那么“特”字型策划呢?则可以包罗上列两种类型。比方说,“美女吃生蚝”就是“特”字型策划的体现,“请新婚夫妇吃生蚝”也是“特”字型策划的体现,但“美女”“新婚夫妇”既可以是高端的、也可以是大众的。

 

当然,这些思路均不错,但如何满足任董的“广而告之”的需求呢?对此,结合身份特点,提出了一个大胆思路,组织一场声势浩大的“特”字型策划



“高”字型策划:活动要不要走“高端”?




其实,类似“韩国市长吃生蚝”活动,一个非常重要的原因是,除了考虑到“关注度”外,还充分考虑到了“关联性”,目的是打造出二者的有机结合之效果。毫无疑问,一个外国市长“不远万里”来到中国、面对几百名中国市民“当吃货”,这是怎样一种奉献精神?这需要怎样一种勇气?这样的“关注度”自然会高。由于整个活动策划环节中,将“市长”现身说法与“韩国生蚝”进行了紧密搭配和设计,“关联性”也大大增强了。

 

而从事后的反馈效果上来看,这样的“关联性”强的活动对推动韩国生蚝在济南的销售起到了非常重要的作用。

 

在普通人的眼中,“市长”都应该是西装革履正襟危坐的,管理好市政才是其本职工作,但来中国当“吃货”显然不是其本份,同其身份也不搭,在普通人看来还不太妥当,但越是不妥当的事在我们看来越会是吸引人的地方之所在,于是打造一个让市长“不务正业”的活动,这样一来“关注度”“关联性”均有了,前面的工作铺垫和设计好了,后面的营销也就水到渠成了。

 



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